华尔街找工作，有时也得拉关系？

　　找工作靠关系，这总是一个让我们又爱又恨的场景。不过，大多数人愤怒的是，自己有能力有才干，明明可以胜任岗位，却被一些关系户钻了空子。

　　这的确是令人火大的，不过这又是个必须接受的现实。因为歪果仁找工作，有时也要靠关系。即使是在华尔街这样的地方，大家也都是全拼才华吗?当然不全是。

　　英语里有networking这个词，有点像是中文的有关系或联系，不过呢，不同的是它突出了人的主动性。人脉关系这种事，也是要靠自己去努力争取，努力建立以及努力维护的。

　　华尔街的有些多金的好工作，是不对外公开招聘的。所以，建立有效的关系，知晓第一信息，就显得尤为重要了。

　　华尔街怎么建立关系

　　华尔街建立关系或取得联系，其实也是有些潜在的规则，有一些提倡你去做，有一些则要少做。

　　例如，他们比较讲究时刻都做好建立关系的准备，不放过任何一次机会，哪怕是参加某次会议，也最好提前了解目标公司的近况，因为你不知道什么时候，就会在谈话中用得上。

　　他们一般表达自己的要求时，比中国人更为直接一点，不绕来绕去。尤其是华尔街这种大家都很忙+时间很宝贵的地方。

　　但你也别觉得，好像歪果仁在networking上一开始就很接受一样，现在的包容度，已经比10年前好很多。很少有那么心胸狭窄一点都不愿帮忙的了。

　　华尔街上，他们的networking，主要是通过一些会议，活动或社交场合，来建立新的联系。不过，他们也不主张广撒网消耗精力，而是有选择地去接近那些离自己目标更近的人或公司。

　　也用社交工具

　　歪果仁找关系，也会借助一些工具手段，比如领英这样的。或许这是快速帮他们找到心仪公司心仪岗位，并且与之取得联系的最快方式了。

　　当然，你可别觉得他们好像天天就仅仅指望着这些社交工具来找工作了。如果找工作真的有这么轻松的话，那么大家就不会出去networking，而是会选择天天窝在家里上网。

　　首先，他们也是会提前做做功课的，毕竟拉关系也要拉得正心诚意。比如目标公司是做私募股权的，和对方取得联系时，会有意识地提到近期公司的一些兼并活动等等。

　　说白了，还是要向对方表现出，你对这个行业的喜爱，以及你具备充足的行业知识等等。建立了联系之后，要讲足够的真诚，言行一致，对方才能更好地相信你的为人，或是敢于为你举荐。

　　GD职业发展研究中心的Arron指出，事实上，领英等寻找并建立关系的社交工具，更多是一种辅助，前提还是你得自己有足够的实力，比如考出CFA/FRM等可以帮你提升专业认可度的信任资质，有足够强的不可替代力，毕竟这些才是驰骋华尔街的通行证。

　　“这些资质不好考，需要有一个良好的学习氛围才可能过关，对于那些自律能力稍弱的，来GD接受一些诸如投行精英计划之类的课程培训，或许是最好的选择。”Arron表示。

　　*本文选自：高顿，作者Alisa， FRM金融风险管理师整理发布，版权归原作者所有。若需转载或引用，请联系原作者。感谢作者的付出和努力！