投行圈
发布时间：2017-07-06
摩根大通欧洲、中东和非洲地区的副首席执行官Vis Raghavan对于某个人是否值得招聘有一套自己的方法，围绕一位他假想的老年人。
“我会说，想象有位老人想对自己的储蓄进行投资，他希望你来为他做这件事，”他告诉我们。“我说，这里有100美金、1000美金和100万美金，你会怎么做？”
这似乎测试的仅仅是投资能力，Raghavan说其实不止你看到的这些表面现象。这是个讨论点；这个具有欺骗性的简单问题能让人变得卓越、要么让人妥协、要么让人在黑暗的巷子中越走越迷茫。Raghavan说，问题的意图在于提问对方如何进行推理同时如何应对压力。
“有些人不问这位老人的年龄，”他说。“你如何定义‘老年’——他退休了吗？快退休了？还是年纪比你大？有些人会建议买衍生产品。我说，你怎么会给人推荐复杂的金融产品？买对冲或收入保护产品怎么样？想想他的孙辈吧。”
“你必须对各个方面都进行测试——对方的头脑灵活度、量化分析技能、金融知识、一般知识、同理心和谦虚程度，”他补充说。“你也能分辨出这个人是否爱笑，或者将来一块儿做事情是否让人觉得舒心。”
可以说，很多人都想来摩根大通但是能被录用的没几个。在毕业生级别，摩根大通告诉我们它只要其中2%的申请人。这家银行在2017年eFC理想雇主排行榜上荣登榜首，把去年的第一名高盛挤到了第二。
摩根大通同时在2016年投行收入排行榜上占据了大多数项目的榜首，Raghavan说公司一定会在2017年恢复业绩。部分原因是摩根大通坚持了自己的理念，并没有“因为目光短浅而撤掉业务线”，而且“从来没有动不动就大规模裁员”，Raghavan说。
尽管如此，Raghavan说“仍有进步的空间”，而且他的态度和费德勒有些类似。
“在员工大会上，我一直拿温布尔顿冠军赛来做类比，”他说。“打赢锦标赛之后，是什么让冠军回到单调的训练重新开始整个过程呢？或许你得打五场比赛才能赢，但如果比分为6比0、6比0和6比0，不用说那你肯定就是冠军了。”
如果想给Raghavan留下深刻印象，就不要用那些陈词滥调。“我不太喜欢那些成为了定势思维下他们认为投行想要的那种人，”他说。“不要躲在这种谬见背后——我喜欢做自己、真实的人。我们想要说该说的话、始终一致、不去挑战原则的人。个人而言，我喜欢真诚直接的人。”
17年前Raghavan离开雷曼兄弟加入了摩根大通，一开始担任欧洲和亚洲地区股权相关资本市场业务负责人。在职期间他出任了不同的高管职位，包括欧洲和亚洲地区债务和股权资本市场负责人、以及股权资本市场全球负责人。目前的职位包括摩根大通欧洲、中东和非洲地区企业和投资银行负责人。
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